6.18营销手册第四期 | 从认知到转化：品牌有效流量预算分配的蓝图

流量增长是电商品牌主保持业绩增长始终要追求的目标。“我有一半的广告费浪费了，但我不知道是哪一半。”大卫 · 奥威格这句话同样适用于电商的大环境。全球经济波动下行，对流量精细化运营提出了更高要求，根据搜索流量、付费流量、推荐流量合理比例精耕的道理许多品牌都懂得。

以某化妆品品牌为例，品牌方一般会依据相关触点流量大小分配淘宝平台的营销预算。

但实际上，根据OneJourney路径解码产品分析显示，部分触点用户不会访问，造成无效投资。

更有效率的媒介规划是以目标受众为核心，基于消费者真实路径规划媒介和预算分配。让投放更有针对性，让产品与消费者更近，使自身品牌营销效果得以提升。

如何实现基于消费者路径的媒介规划？

梳理购物路径，锁定目标触点
基于目标触点，制定媒介规划和分配预算

OneJourney 以目标受众为核心，基于消费者路径的媒介规划和预算分配

如何锁定目标触点？

目标触点是指通过目标受众的触点数据分析，识别出的关键购物路径中的关键触点和与购买有因果关系的决策触点。

“4步法”锁定目标触点

通过OneJourney产品强大的触点行为数据获取、绘制购物路径图、触点数据归因、触点价值效率分析及营销布局推介等功能，品牌方可以轻松梳理所有触点，确定最终的目标触点组合。

例如，对某生鲜用户的淘宝网购进行分析，我们发现用户经过最多的触点位于首页，显然首页相对而言，是高流量集中地。商品列表页上出现了“销量”触点，可见用户在考虑购买时还会有一些驱动因素的指引。

品牌在电商平台内进行营销，首先需要了解该平台的特点，了解目标用户的消费路径，制定明确的营销目标，选择合适的营销方式。例如以拉新导流为营销目的，则选择重导流弱转化的触点组合；以提升销售为营销目的，则选择重转化弱导流的组合。依据OneJourney监测平台提供准确的流量数据和分析支持，品牌方可以更好地进行营销规划。